 Expérience Professionnelle
 Expérience : 10 à 20 ans Depuis octobre 2004 : Opérateur alternatif (data) et SSII - Directeur Commercial - Paris.
Secteur : Télécoms, Transport, Tertiaire financier - C.A : 37 M.€ .
• Encadrement des opérationnels (directeurs d’agence, responsables de comptes)
• Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale (vente directe et indirecte)
• Gestion humaine et financière de la filiale IDF
1998 – 2004 : GETRONICS France (ex. DECAN) – Directeur de division – SSII – Paris/Lyon.
Activité de la division : AMOE, TMA – Off-shore, Conseil
Secteur : Grande Distribution, Tertiaire, Industrie - 65% d’activité au forfait
Restructuration de la division : C.A 2004 : 25,6 M.€ / 5,67% de résultat net.
• Encadrement, formation et définition des objectifs des équipes commerciales
• Développement et suivi de comptes stratégiques
• Prévisions financières et consolidations budgétaires de la division
• Management, recrutement et suivi des collaborateurs (1000)
1996 - 1998 : J.V.L./GTSoftware - Directeur commercial - Distributeur de logiciels et SSII – Paris/Atlanta.
Secteur : Grande Distribution, Tertiaire, Industrie
C.A : 13,8 M.€ / progression du C.A de 50%.
• Définition de la stratégie commerciale (régie et vente de licence)
• Développement et gestion de grands comptes
• Création d’un réseau de distribution et partenariats avec des SSII
• Elaboration de la communication externe (presse, salons, séminaires)
1990 – 1995 : APTF/SPECTAFRANCE - Directeur commercial - Cabinet conseil en stratégie- Paris.
Secteur : Grande Distribution, Audiovisuel - C.A : 6,9 M.€ .
• Management de l’équipe commerciale
• Définition de la stratégie de développement
• Gestion administrative et financière la société
1986 –1989 : P.C.I. – Directeur marketing et commercial - Editeur de logiciels et SSII - Bordeaux.
Secteur : Administrations, Industrie - C.A : 4 M.€ .
• Management de l’équipe commerciale et technique
• Négociations auprès des fournisseurs
• Etude de marché et lancement de nouveaux produits - Communication externe
1982 –1986 : NASA Electronique – Responsable régional - Bordeaux.
• Création et développement régional du département informatique professionnelle
• Maintenance des applications et assistance aux utilisateurs |
