 Expérience Professionnelle
 Expérience : supérieure à 20 ans · RADIO FREQUENCY SYSTEMS (RFS, filiale du groupe ALCATEL, 2500 p, 200 p en France)
Fabrication et distribution de câble coaxial, antennes de faisceau hertzien, de stations de bases, TV…
2002-2006 Responsable commercial
Responsable des grands comptes : Groupe Thales, TDF, Armée Française, ADP, installateurs broadcast, Harris communication
70% marché Français / 30% export
- Propositions commerciales ; détermination des tarifs et délais de paiement
- Suivi des clients jusqu’à la livraison / suivi qualité
Þ CA : 18 Meuros
- Optimisation de la gestion des installateurs GSM
- Mise en place d’un distributeur / contrôle des ventes et facturation /animation réseau commercial (6 p)
Þ CA : 5 Meuros
2000-2002 Responsable commercial Export
En charge du développement des activités en Afrique, puis du suivi des agents dans les Pays de l’est
- Définition et réalisation du plan de développement : prospection des clients ; négociation des marchés ; relation avec les apporteurs d’affaires
- Opérations commerciales : salons télécom (CEBIT, Amsterdam, Genève)
- Sécurisation de la couverture financière : compte bancaire faciale
- Constitution et animation du réseau de vente : mise en place de 6 agences (Maroc, cote d’Ivoire, Kenya, Burkina-faso…) ; négociations commerciales
Þ CA : de 1 Meuro la 1ère année à 8 Meuros la 2ème année
1998-2000 Responsable commercial France & Intercompagnies
- Management d’une équipe de 6 commerciaux pour la France
- Définition des politiques de prix inter compagnies pour les branches de RFS (Danemark, Etats-unis, Brésil, Allemagne, Australie, Russie)
Þ CA : 35 Meuros
· ALCATEL ( 80 000 p), Division Distribution
Fabrication et distribution de terminaux téléphoniques fixes et mobiles et visio-conférences
1988-1998 Responsable commercial
- Manager du réseau de distribution des terminaux
- Responsable du secteur visioconférence : développement des partenariats (PTT Télécom Hollande, Adcom Canada, Lucent technologie USA) ; management de projet pour Caterpillar (mise en place des sites au niveau international, implantation équipements en relation avec les resp. locaux) ; gestion des contrats internationaux.
Þ CA :30 MF
- Responsable commercial des ventes Bureautiques grandes administrations (Poste, France télecom, Ministères intérieur, armée) en direct et management de 3 commerciaux
Þ CA : 25 MF / Meilleur vendeur France durant 3 ans
· CANON France (800p), service commercial
Fabrication et distribution de produits bureautiques - fax photocopieurs- et appareils photo
1980-1988 Ingénieur commercial
- Responsable du secteur Basse Normandie / vente copieurs et fax
Þ CA 3MF / classé parmi les 10 meilleurs vendeurs France |
