 Expérience Professionnelle
 Expérience : 10 à 20 ans COMPETENCES CLES
Conduite de projets avant-ventes (marketing technique opérationnel, gestion d’appels d’offres)
Expertise technique des solutions de communication: infrastructures mobiles (3G, 4G, WiMAX), filaires (données, optique)
Définition de stratégies produits, analyses et recherches de la compétition sur les marchés des télécoms (niveau semi-conducteurs/composants et systèmes)
Architecture avant-vente de système de communications
PARCOURS PROFESSIONNEL
Août 2000 – Actuel NORTEL
Equipementiers&Services de Télécommunications Canadien
30000+ employés – CA en 2008 : 2,3Billions de Dollars
Depuis Mai 2005 Responsable Projets Avant Ventes – Solution Wireless (Châteaufort-France)
3G/4G/WiMAX/WiMESH
Lobbying technique/Support aux commerciaux en avance de phase
Gestion de projets de réponses aux appels d´offre :
Interface avec départements Finance, Juridique, R&D, Stratégie de Produits, Ingénierie, Déploiements, Services, Production, Ventes
Stratégie de prix, cotation, analyse de profitabilité
Dimensionnement de réseaux / Design / Solution d´architecture réseaux
Support Force de Ventes : orientation clients, négociation de contrats
Zones géographiques/Marchés couverts :
EMEA / Russie&CIS
Opérateurs traditionnels
Nouveaux Opérateurs
Défense
Accomplissements
- Premier contrat de 10MUSD sur projet WiMAX 16e en Europe
Août 00 – Mai 05 Spécialiste Technique Senior – Centre de Formation (Madrid- Espagne)
Formation Technologies, Produits et Déploiements de solution radio 3G et Plateformes IP
Auditorium :
Equipes internes de déploiements, ingénierie, markéting, vente
Clients Opérateurs : Vodafone (Royaume Uni/Espagne/Portugal/Nouvelle Zélande), Orange (France/Slovaquie), Telefonica, TMO, SKT (Corée), ATT (USA), Cingular Wireless (USA), Partner Orange (Israël)
Accomplissements
- Multi technologie : communication mobile, filaire et optiques, 35 cours produits et systèmes sur 4 années.
Sept 96 – Juil. 00 SENTINEL ELECTRONICS S.A – Start-up
Distribution de Semi-conducteurs – Actionnaire
20 employés / CA 1999 : 9MEuros - Marchés Espagnol et Portugais
Manager Marketing Technique – Composants pour Systèmes de communication
(Madrid – Espagne)
Support Technique/Vente
Pricing, analyse de la compétition, reporting des prévisions de ventes de chaque ligne de produits (Fournisseurs : USA, UK, France, Allemagne, Taiwan, Japon)
Négociations de nouvelles lignes de produits
Responsable Ventes de lignes de produits (logiciels de systèmes d’exploitation temps réel)
Accomplissements
- Progression de 25% à 45% du CA sur les lignes de produits semi-conducteurs à forte valeur ajoutée Level - One, Mitsubishi Semi-conducteur, Sony Semi-conducteur, Dallas Semi-conducteur), en 1998
- Stabilité dans la vente de logiciels avec un taux constant de 10% sur le chiffre d´affaire fin 1998
Fév. 94 – Août 96 RACAL – REDAC S.A.
Société britannique d´édition de logiciels d´aide à la conception de circuits ASIC, DSP. 775 employés – CA 1994 : 100MUSD
Ingénieur d’Applications (Les Ulis – Paris)
Support Après-ventes / Avant-ventes sur outils de simulation de systèmes de conception (zone Europe
du Sud)
Accomplissements
- 65% du CA dans la vente de services après-ventes à valeur ajoutée (Formation, Hot-Line, Maintenance, Conseils sur sites clients) en 1995
Jan. 92 – Jan. 93 WARWICK UNIVERSITY (UK – West Midlands)
Conduite de projet R&D
Conduite de projet de conception basée sur les processus numériques – imagerie médicale
Recherche dans les techniques de multiplexages SDH (transmission optique) pour Cable & Wireless |
