 Expérience Professionnelle
 Expérience : 5 à 10 ans 10/01 à 11/02 COMPUTACENTER - Luxembourg
Ingénieur d’affaires senior – Management du cycle de vente
-Prospection : ciblage, organisation, prise de rendez-vous, qualification de projets.
-Vente de services et de solutions : consultance, ingénierie de développement Lotus Domino et Microsoft, solutions S.A.N., formations, équipements, licences.
Résultats : 25 nouveaux clients et 300K€ de marge brute en 12 mois
-Marketing : organisation de séminaires sur des thèmes comme le Management de la Qualité, la Messagerie Unifiée, Lotus Domino, le Storage et le Backup…
-Relations Presse : rédaction de communiqués de presse et de mailing, rencontre de journalistes pour parution d’articles (IT-Solutions.lu, PaperJam, publications spéciales)
-Excellente culture générale IT et bonnes connaissances techniques.
10/98 à 10/01 INFOWARE - Luxembourg
Ingénieur d’affaires senior – Sales Manager
Société de Service et de Distribution Informatique – CA : 70 Mio LUF / an, + de 60 clients
Création de l'agence luxembourgeoise. Mise en place des tous les aspects commerciaux : base de données de contacts, prospection, réseau relationnel, qualification de projets, négociation, vente, suivi commercial. Sélection des fournisseurs et négociation des conditions d’achat. Participation au recrutement du personnel.
Animation commerciale : mise en oeuvre de la stratégie, des tableaux de bords, objectifs, …
Formation à différentes gammes de produits par les constructeurs
Formation au coaching et au métier d’ingénieur d’affaires donnée par la GEGOS
06/97 à 10/98 ORDITEK-SOLUTIQUE - Nancy
Ingénieur d’Affaires
SSII (environnement NetWare, Windows NT), Agent IBM (AS/400)
Intégration de solutions de gestion (client/serveur, mini.)
Vente auprès de PME/PMI régionales de logiciels intégrés de gestion (gestion commerciale, gestion de production, comptabilité, ressources humaines),Commercialisation de serveurs Web Internet/Intranet, Audit/Conseils.
Montant d’un projet moyen de déploiement d’un ERP : 1.500.000 FF
12/95 à 06/97 RMI (Groupe FITECH) - Nancy
Ingénieur Commercial
Développement d’une clientèle de PME/PMI régionales
Ventes de réseaux (LAN/WAN), matériel (serveurs et stations),
logiciels (gestion, bureautique, GroupWare), services (formation, prestations diverses).
Création de l’activité gestion (commerciale, compta., salaires) avec les produits SAGE
10/94 à 11/95 NEXTECH (Groupe FITECH) - Nancy
Assistant Commercial
Constructeur de ponts-routeurs Ethernet-Numéris.
Importateur de périphériques UNIX (serveurs d'impression, cartes d'acquisition)
Prospection téléphonique, enrichissement d'une base de données constituée de revendeurs et de Grands Comptes. Négociation, suivi de clientèle, relations fournisseurs. |
