 Expérience Professionnelle
 Connaissances fonctionnelles : Décisionnel
Expérience : 5 à 10 ans Janvier 2001 - Mai 2002 - UTI Group (SSII & intégrateur de solutions - 750 personnes) - LYON
INGENIEUR COMMERCIAL en INFORMATIQUE DECISIONNEL & en INGENIERIE
Ø Commercialisation de l’offre décisionnelle en mode projet (région Rhône Alpes & Suisse Romande)
Ø Organisation d’opérations commerciales avec la cellule marketing, les éditeurs & partenaires
Ø Réponses aux consultations & cahiers des charges en binôme avec un consultant avant vente
Ø Vente de solutions & prestations de 30000 à 60000 € HT (PMI & grands comptes)
Ø Suivi et placement de collaborateurs dans le domaine des études, développements & production
Ø Prospection auprès de grands comptes pour établir des contrats cadres régionaux et nationaux
Développement de l’offre commerciale et de la vente de services autour des projets décisionnels.
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Mars 1999 - Juin 2000 - CREATIVE IT (Editeur - 7 personnes) -LYON
INGENIEUR COMMERCIAL en INFORMATIQUE DE GESTION INDUSTRIELLE
Ø Création, gestion et développement du fichier clients (PMI et Grands Comptes)
Ø Réalisation de l'argumentaire de vente et des procédures de démonstration
Ø Présentation de l’offre auprès des industriels de la région Rhône Alpes
Ø Traitement des cahiers des charges en collaboration avec le service technique
Ø Suivi des dossiers et administration des ventes
MARKETING
Ø Conception des supports de communication
Ø Sélection des fournisseurs de services et négociation tarifaire
Ø Mise en place du plan média
Ø Synthèse des demandes clients et orientation des développements produit
RESULTAT : Participation à l'amélioration fonctionnelle du progiciel en cours de développement, (remontées d'informations terrain et intégration en standard des demandes répondant aux besoins du marché).
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Novembre 1994 - Août 1998 - SINFOR (SSII - 500 personnes)- LYON
COMMERCIALE SEDENTAIRE
TECHNICO-COMMERCIAL
Ø Ventes directes par téléphone de logiciels de gestion et de supervision réseaux
Ø Création et animation des ventes du réseau de distributeurs (technique de l’incentive…)
Ø Présentation des produits sur les salons professionnels & veille Concurrentielle
Ø Résolution de problèmes techniques simples
Ø Administration des ventes (hors comptabilité)
MANAGEMENT
Ø Transfert de compétences à l’attention du réseau de distributeurs
Ø Coordination et animation de l'équipe technique dans le cadre du SAV
Ø Encadrement de stagiaires
MARKETING
Ø Participation à l’élaboration et mise en place des politiques de produits, de prix, de distribution,
Ø Conception des supports de communication et choix des médias (presses, bus mailing, internet…)
Ø Collecte des besoins clients et étude de faisabilité en partenariat avec le chef de projet
Ø Sélection, négociation tarifaire et suivi des fournisseurs
RESULTATS 1995, Chiffre d’Affaire 510KF, Part De Marché 25%, Réseau de distribution inexistant
RESULTATS 1998, Chiffre d’Affaire 2100KF, Leader sur le Marché, 250 distributeurs (1900 commerciaux) |
