·De septembre 1997 à mai 2002 : au sein du Groupe COFIDUR (1,8 MMF et 1600 pers, leader dans le domaine de la sous-traitance industrielle), j’ai dirigé l’activité SSII qui propose du conseil et de l’ingénierie en électronique, informatique industrielle, réseaux et télécoms auprès des grands comptes et PME de l’industrie des hautes technologies :

Directeur de centre de profit

Rattaché à la présidence, j’ai organisé, géré et supervisé l’ensemble des activités de prestations intellectuelles du groupe, mes principales fonctions étant :

1/ Manager :

§ Définir la politique commerciale de l’activité, élaborer le business plan annuel et gérer les engagements financiers du centre de profit.
§ Manager les équipes : 36 prestataires (développeurs, consultants, experts, chefs de projet), 1 chargée de recrutement, 1 assistante commerciale.
§ Définir des actions de marketing opérationnel (site web interactif, prospection e-mailing, communication en ligne, etc.).
§ Etablir les objectifs de vente et les réaliser.
§ Suivre les missions engagées et veiller à la qualité des prestations réalisées.
§ Superviser l’administration des ventes.

2/ Vendre :

§ Participer aux négociations commerciales de haut niveau en étroite collaboration avec la direction générale du groupe, argumenter et négocier jusqu’à la conclusion de nouveaux partenariats.
§ Suivre et fidéliser les clients et contacts les plus importants.
§ Explorer de nouveaux marchés : UMTS, Temps réel, etc.


3/ Recruter :

§ Dans notre activité, le recrutement s’apparente beaucoup à une véritable action commerciale, j’ai donc développé une politique globale de recrutement et de gestion du personnel attrayante : qualité des missions, évolution, convivialité, formation, etc.
§ Diriger et surveiller les différents secteurs des RH : application des lois et des réglementations du droit du travail et du droit social.

CA annuel : 23 MF
Encadrement : 38 collaborateurs
Principaux clients : Thalès, EADS, Alstom, Dassault, Sagem, Lucent, Philips.
Qualités requises : manager, animateur, gestionnaire, esprit de synthèse, allier réflexion et action, persuasion, relationnel et négociation.


· De mars 1996 à juillet 1997 (CDD) : Europe Finance Conseils, société de conseils en placements financiers pour les cadres supérieurs (52 pers et 37 MF de CA) :

Directeur Marketing / Ventes

Ma mission a été de :
§ Définir le plan marketing de la société.
§ Assurer sa mise en œuvre sur le plan opérationnel (télémarketing, marketing direct et communication).
§ Informatiser la fonction commerciale des conseillers financiers de la société (projet, mise en place et formation autour d’un logiciel de CRM).
§ Animer, motiver et encadrer une équipe de conseillers financiers.

CA annuel réalisé par mon équipe : 6.5 MF.
Encadrement : 8 conseillers financiers.


· De janvier 1992 à février 1996 : Objectif Actions Ventes, agence conseil en marketing opérationnel « business to business » (6 pers et 4.5 MF de CA) :

Fondateur et dirigeant

Partenaire d’entreprises de premier plan (grands comptes et PME), les missions proposées par 4 consultants étaient les suivantes :

§ Fournir les données nécessaires à la conception et à l’adaptation des produits grâce à la réalisation d’études ad hoc.
§ Rendre compte des tendances et des besoins du marché concerné.
§ Conseiller des axes de développement de la stratégie commerciale pour ce qui concerne notamment les activités, les produits et les marchés.
§ Proposer un plan marketing opérationnel en cohérence avec les besoins du client et assurer sa mise en œuvre.
§ Participer au lancement des nouveaux produits et à la gestion de la gamme en réalisant des actions commerciales et marketing direct avec les différents partenaires de la distribution.
§ Informatiser les forces de vente : j’ai été distributeur/intégrateur d’un logiciel de CRM, Takyon édité par la société Ange SA.


CA annuel : 4.5 MF
Encadrement : 4 consultants et 1 assistante secrétaire.
Principaux clients : Colas (leader mondial de la route), Rexel (leader mondial de la distribution de matériel électrique), Porcher distribution (leader français de la distribution de produits sanitaires).


· De janvier 1986 à octobre 1991 : Amorimage, société d’édition publicitaire (12 pers et 7 MF de CA) :

Chef de Produits (1 an)
Responsable Commercial (5 ans)

Assisté par 2 Chefs de Produits au poste de Responsable Commercial, j’ai assumé les responsabilités suivantes :

§ Elaborer et mettre en application le plan commercial européen.
§ Saisir les nouvelles opportunités des marchés.
§ Définir et mettre au point les nouveaux produits.
§ Négocier les accords contractuels avec les distributeurs ou centrales d’achats.
§ Définir les outils, procédures et méthodes destinés à favoriser le succès des distributeurs.
§ Animer et suivre les forces de vente des distributeurs.
§ Organiser notre participation à des expositions internationales.

CA annuel réalisé : 7 MF
Encadrement : 2 chefs de produits pendant 5 ans.
Principaux clients : Agences de publicité (Publicis, Havas, CLM-BBDO), Sociétés (Benetton, DIM, Cacharel), distribution GSM (Carrefour, Auchan), distribution traditionnelle (Hallmark).

· ESSEC IMD en 1991 (spécialité marketing)
· BTS de gestion en 1984.