Wintel & Enterprise Management Software
Pre-Sales Consulting Group Manager – hp France
hp France / depuis Octobre 2001

En charge de l’encadrement d’une équipe de 13 consultants au sein de l’avant-vente de hp France, rattaché au directeur technique de hp France, j’ai en charge de :

 construire un environnement efficace & professionnel autour du business Wintel & Software au sein de l'équipe Avant-Vente hp, en alignant les profils et compétence des consultants sur les besoins clients et les évolutions technologiques de hp et du marché (Business Management),

 organiser, animer, gérer et motiver cette équipe dans le cadre de sa mission quotidienne et en cohérence avec l’organisation Sales & la stratégie de hp France, en coachant chacun des consultants dans ses activités quotidiennes afin de veiller à l’organisation du meilleur support aux forces de ventes hp dans l’atteinte de leurs objectifs business (mise en place de tableaux de bord adequates), (Business & People Management)

 maîtriser, alimenter & diffuser la vision de l'ensemble de la direction technique avant-vente, de hp France et de hp plus globalement, en participant à la définition de la stratégie et des objectifs de l’Avant-Vente de hp (de la définition des priorités et à la mise en place de règles de mesure des résultats) comme en supportant techniquement les projets et programmes initiés par la direction de hp France, (Business & People Management)

 contrôler l'avancement des projets, des dossiers et de la performance global de l'équipe de consultants dont il m'est confié la charge par la gestion de plans de charge et le contrôle de l’activité business et des coûts associés (Business Management),

 encadrer l’équipe d’un point administratif RH en réalisant entretiens individuels, évaluation et mesure de performance, construction de plan de formation, de développement et d’évolution individuelle, recrutement … (People Management),

 identifiant les compétences disponibles (et/ou a développer) afin de soutenir les opportunités sur les environnements Wintel & OpenSource et l’évangélisation des architectures Itanium (Capacity planning),

 developpant des actions techniques autour et avec CITRIX à travers la participation à des programmes engageant l’Avant-vente hp comme à des evenements conjoints hp/Citrix (« Petits-dejeuners » clients, RoadShow clients/partenaires, Citrix tour…), en drivant les competences et leurs develppement au sein de l’ensemble de l’avant-vente hp, en initiant des « Proof of Concept » autour des solutions hp & Citrix (Business Management).

A cela s’ajoute un Management opérationnelle, en accompagnement à l’ensemble de mon équipe, par lequel j’assure la réalisation d’affaires en

 Conseillant et engageant hp chez les grands comptes en terme de directives techniques en s’appuyant sur une connaissance global du marché Intel (Conduite de projets Avant-vente, soutenances sur les domaines reliés à mes compétences, présentations en relais de la stratégie de hp … ) - 2 dossiers / visites par semaine,

 Qualifiant les affaires, identifiant les risques, affectant les ressources, définissant la stratégie de réponse et pilotant les constructions de dossiers Avant-Vente sur l’ensemble du périmètre technique de mon équipe - ~4 dossiers par semaines par consultants dont 50% necessitent ma forte implication,

 Gérant les engagements de hp en terme de performances et/ou de niveau de disponibilité et/ou de capacité fonctionnelle -2/3 dossiers majeurs sur FY03 en environement Wintel.







Wintel Pres-Sales Technical Consultant
(hp Technical Consultant Organisation – hp France)
hp France / Juin 1999 – Octobre 2001

Rattaché à la Direction Technique Avant-Vente de hp, basé en Rhône-Alpes, j’étais en charge d’offrir à la force commerciale le conseil Avant-vente sur les architectures & solutions à base Intel.

Dans le cadre de cette fonction, j’assure le support et l’avant vente des équipes commerciales & marketing en :

 Assistance aux équipes commerciales, dans la qualification des besoins des clients et dans l’acte de vente (constitution de solutions, argumentaires techniques associés, démonstrations & présentations), et ce jusqu’à la remise & la soutenance des propositions – 3 / 4 dossiers par semaines.

 Support aux équipes marketing, dans la réalisation d’évènements de type séminaires technique & roadshow produits et/ou solutions – 2 Tour de France hp / an & ~ 3 journées partenaires par trimestres sur le « Grand-Sud » (Lyon, Aix en Pce, Toulouse & Bordeaux),

 Développement de compétence vers le canal de partenaires hp à travers des transfert d’expertise technique vers leurs équipes de vente – minimum d’une rencontre par mois avec le 5 partenaires majeurs de hp de mon territoire,

 Animation technique des équipes commerciales en région (Lyon,Aix en Pce, Toulouse & Bordeaux) – dont une session de transfert d’expertise par trimestre sur chaque agence, deux introductions de produits/an…,

En sus, Team Leader de l’équipe, ma mission s’enrichissait du coaching de 6 autres consultants. Ainsi, j’étais le relais entre l’équipe et le staff de management prenant part au staff meeting afin de collecter les décisions du comité de direction et transmettre les attentes & préoccupations globales de l’équipe (en matière de training, d’escalade et d ‘exigeance envers le management).

Project Manager of the European Microsoft Solutions Center @ hp
DECAN /Janvier 1998 - Juin 1999

Sur cette période, employé de DECAN, je remplissais comme sous-traitant chez hp la responsabilité de Project Manager du European Microsoft Solutions Center @ hp, au seins des équipes européenne de marketing de hp, basée à Grenoble (38).

J’ai travaillé à la mise en place, au management et au développement du centre dans le cadre d’action avant-vente en axant ma mission sur la

 Définition du plan de qualité et son application dans la qualification des sollicitations du field européen ,
 Coordination des ressources Humaines & Matérielles nécessaires au fonctionnement du centre,
 Communication & information autours de l’activité du centre via la gestion d’un site Intranet dédié,
 Coordination des visites clients dans leur organisation et leurs déroulement.

Dans un contexte de support avant-vente de l’offre produit & solutions Wintel de hp, je prenais part à :

 Des presentations Clients – 2/3 par semaine,
 L’organisation de Benchmark et/ou “Proof-of-concept”- pour une moyenne d’un benchmark par mois
 La mise en place d’evenements specifiques - presse/technical Marketing/seminaires)

Online Support Engineer on HP Netserver in the hp Network Server Business Unit
DECAN / Juillet 96 - Janvier 1998


Au sein du Marketing Center européen de hp, j’ai participé à la mise en place d’une équipe de Support Online sur l’offre hp Netserver & réseaux prenant part en tant que Support engineer au :

 Support : Responsable du Support Technique des European Network Consultants sur l’offre Wintel – Prenant part à la mise en place et l’organisation des process de supports associés – Interfaçant avec la division produit basée aux US .

 Tests : Réalisation de Benchmark sur plateformes hp Netserver (Intel based server) avec pour objectif l’analyse concurrencielle et l’alimentation des réponses hp émises par le consulting des différents pays d’Europe.

 Press : Contact Technique avec la presse européenne specialisée en phase de lancement de nouveau produit par hp – interview / Set-up et optimisation des plateformes (Hardware & Software) en évaluation...

 Training : Animation de sessions de cours sur les produits hp NetServer (Wintel based Server) pour une audience de consultants européens.


Coopérant au Service National en Entreprise
LIPTINFOR S.A. / Janvier 1995 - Juillet 96

Avant de rejoindre HP, j’ai passé 18 mois en coopération à Ouagadougou (BURKINA FASO) en tant que "Coopérant au Service National en Entreprise" au sein de LIPTINFOR S.A.

Ma mission était alors :

 Techniquement: Network Architectur & Design / Computing Steering Diagram / Project Manager

 Commercialement : Customer relationship management / Organisation of marketing events / newspaper management

 Administrativement: CEO interim (6mois) & Human Resource management

Ingenieur ISMEA (ESIM) - option Informatique (Diplomé en 1994)